前面我们提到互惠的形成是源于社会对此的需求,是源于社会文化对我们的影响。
从小到大,我们的教育文化和社会文化不断给我们灌输互惠的文化规则,也在不断激发几千年来先辈们留在我血液里的观念。
互惠是整个社会`向好`运行所必须的,人人都需遵守,而违反的人将成为我们中的另类。
这也更加促进了互惠在我们体系文化里的流传。
那么,
符合什么样的规则,互惠原理才可以起作用呢?
互惠会带来什么样的影响呢?
只要达到下面几个条件,就可以应用好互惠原理。
1.互惠不能过于频繁。
当我们去超市第一次碰到试吃活动的时候,一旦我们试吃了这个食品,只要不是很差,我们基本上会买上一些。
超市我们很可能天天去,这样的活动如果也是天天碰到的话,并且还一直是那个产品在搞活动,我们还会购买这个产品的可能性将会大大降低。
2.对方不能认为你在设计他。
同样是上面的案例,第一次试吃我们会产生亏欠感,从而买一些这样的产品。
而当我们知道这样的活动其目的是干什么的时候?很可能我们都不会接受这样的活动,甚至接受了也不会产生亏欠感,产生买一些的冲动。
3.发起互惠的产品不能让对方产生反感。
假如我们给对方的产品正好是对方需要的,那对方产生亏欠感的强度将会很大,回报我们的可能性将很大。
反过来,我们给的不是对方所需要的,甚至是对方所厌恶的。不仅不会起到互惠的作用,反而会产生相反的效果。
例如,作为新来的同事,我突然给你带来一个苹果。在我需要帮忙的时候,您肯定会很积极。而如果我给的是一个你不喜欢的榴莲。这时候你产生的将不是亏欠感,而是厌恶感。
4.互惠的对方要有回报的能力。
假如我们请乞丐吃了一顿午餐,在这个乞丐没有发家之前是形成不了互惠的。
假如我们请同事吃了一顿午餐,在不久的将来,这个同事很可能也会请你吃一顿饭。
只有在对方有能力的情况下才会产生互惠的效果。别人首先要形成亏欠感,根据自己能力回报你所施的恩惠。
互惠的产生,还有以下几个特殊强效果。
1.互惠让我们产生强压力,哪怕对这个人不喜欢,也会把互惠完成。
想想那些讨厌的推销员和我们所讨厌的一些人,他对我们提出请求之前,先施一个小小的恩惠,将极大的提高我们回馈的可能性。
2.一个人靠着硬塞给我们一些好处,都能触发我们的亏欠感,产生互惠。
只要符合上面的那4个要求,不管这个物品是我们提出来的还是别人强加给我们的,都会起到互惠的效果。
想一想,同事买水时专门为您也买了一瓶水,钱都花出去了,虽然我们现在不渴,你怎么好意思让同事退回去呢?
3.互惠原理可触发不对等的回报,通常是我们回报大的多的恩惠。
很多时候都是别人给我们什么,我们一般回报别人相同的恩惠,但有时候我们也会回报于别人更大的恩惠。
为什么小小的善意往往能刺激人们回报大的多的恩惠呢。
因为亏欠感让人觉得很不舒服,贪小便宜不回报他人的恩惠,是不被社会所欢迎的,这是一个原因。
如果这个互惠环节是被人设计的话,也会产生这样的情况。
最后一个原因就是我们想尽快回报他人,消除亏欠感。
理解和应用互惠原理,会让我们的生活减少很多不确定性。
这一原理的存在,也节省了我们生活中的很多思考过程。
知道、得到和做到,做到这三步才会使我们真正掌握这一原理。
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